Andrea Monleón dirige Motorola en España y Portugal en uno de los momentos más decisivos para la compañía. Ingeniera de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Valencia y con un MBA en el IE Business School, acumula más de dos décadas de experiencia en la industria móvil, una trayectoria que empezó precisamente en Motorola, donde entró como becaria en 2004. Es uno de los episodios profesionales que Monleón relata con más cariño, ya que fue su puerta de entrada al sector y, de alguna manera, como ella dice, “ha cerrado el círculo” al regresar casi veinte años después.. Entre una etapa y otra ha pasado por gigantes como BlackBerry, HUAWEI, Samsung, OPPO y Xiaomi, lo que le ha dado una visión completa del mercado y de sus ciclos: desde los primeros smartphones hasta la actual era de la inteligencia artificial y los formatos plegables.. Monleón volvió a Motorola en 2023 con una misión clara: reposicionar la compañía en un mercado tan competitivo como el español. Dos años después, la curva empieza a notarse. Según los datos presentados esta semana por Lenovo, Motorola ha encadenado dos ejercicios de crecimiento sostenido y ya alcanza una cuota del 7,16 % en la península ibérica. Se trata de un avance frente al 6 % que registraba hace apenas un año, pero es prácticamente un cambio de era si lo comparamos con la situación en la que ella asumió el cargo, cuando la marca estaba por debajo del 1 %.. Además, más allá de los números, Motorola ha completado su despliegue en todos los canales —retail, operadores y empresas— y empieza a recoger los frutos de un trabajo de capilaridad que, según Monleón, era “el gran primer reto” de esta nueva etapa.. Queda claro que el proyecto de renacimiento ya no es una promesa: se ha traducido en resultados concretos, una estrategia renovada y un catálogo actualizado con mucho foco en el diseño, como demuestra el recién anunciado motorola Edge 70 Pantone Color of the Year 2026 Cloud Dancer o su línea más icónica, los plegables razr, una familia que ha logrado algo impensable hace no tanto: atraer a usuarios de iOS hacia Android.
Andrea Monleón, directora general de Motorola en España y Portugal.M. Gascón. WhatsApp. Facebook. Linkedin. Telegram. Beloud. Copiar URL. La directora general de Motorola en España y Portugal, Andrea Monleón, analiza el crecimiento de la marca —que ya supera el 7 % de cuota en Iberia—, el impulso de los móviles plegables razr, el éxito del ultrafino Edge 70 y el reto de la IA en el sector.. Andrea Monleón dirige Motorola en España y Portugal en uno de los momentos más decisivos para la compañía. Ingeniera de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Valencia y con un MBA en el IE Business School, acumula más de dos décadas de experiencia en la industria móvil, una trayectoria que empezó precisamente en Motorola, donde entró como becaria en 2004. Es uno de los episodios profesionales que Monleón relata con más cariño, ya que fue su puerta de entrada al sector y, de alguna manera, como ella dice, “ha cerrado el círculo” al regresar casi veinte años después.. Entre una etapa y otra ha pasado por gigantes como BlackBerry, HUAWEI, Samsung, OPPOy Xiaomi, lo que le ha dado una visión completa del mercado y de sus ciclos: desde los primeros smartphones hasta la actual era de la inteligencia artificial y los formatos plegables.. Monleón volvió a Motorola en 2023 con una misión clara: reposicionar la compañía en un mercado tan competitivo como el español. Dos años después, la curva empieza a notarse. Según los datos presentados esta semana por Lenovo, Motorola ha encadenado dos ejercicios de crecimiento sostenido y ya alcanza una cuota del 7,16 % en la península ibérica. Se trata de un avance frente al 6 % que registraba hace apenas un año, pero es prácticamente un cambio de era si lo comparamos con la situación en la que ella asumió el cargo, cuando la marca estaba por debajo del 1 %.. Además, más allá de los números, Motorola ha completado su despliegue en todos los canales —retail, operadores y empresas— y empieza a recoger los frutos de un trabajo de capilaridad que, según Monleón, era “el gran primer reto” de esta nueva etapa.. Queda claro que el proyecto de renacimiento ya no es una promesa: se ha traducido en resultados concretos, una estrategia renovada y un catálogo actualizado con mucho foco en el diseño, como demuestra el recién anunciado motorola Edge 70 Pantone Color of the Year 2026 Cloud Dancer o su línea más icónica, los plegables razr, una familia que ha logrado algo impensable hace no tanto: atraer a usuarios de iOS hacia Android.. Andrea Monleón destaca el crecimiento de Motorola en Iberia, que ya supera el 7 % de cuota de mercado.M. Gascón. Hablamos hace algo más de un año y acababas de incorporarte. ¿Cómo han sido estos meses una vez asentada del todo? ¿Qué ha ocurrido desde entonces?. Cuando hablamos la última vez, estaba prácticamente aterrizando. En este tiempo hemos trabajado en dos frentes. Primero, en asentar la organización: partíamos de un equipo muy pequeño y completar esa estructura era uno de los grandes retos. Y, en paralelo, en la parte de negocio. Ahí estamos muy contentos porque hemos incrementado toda la capilaridad que teníamos prevista y ya estamos presentes en el cien por cien de los canales en España: retail, telco y también empresas, que para mí es uno de los ejes clave. De hecho, ya estamos viendo resultados muy positivos. Esos han sido, diría, los grandes hitos de este año y medio.. Entonces hablábamos de un 6 % de cuota de mercado. ¿Ha cambiado esa cifra?. Ha subido. Estamos por encima del siete por ciento y estamos muy contentos. Es un mercado muy competitivo, con muchas fluctuaciones de año en año, y nosotros hemos logrado no solo mantener, sino incrementar nuestra cifra. Sobre todo, completar esa capilaridad que pesa tanto al principio de un proyecto y permite llegar a todos los canales.. Vuelvo a la misma pregunta de nuestra anterior conversación. A principios de 2024, el presidente de mercados internacionales de Lenovo dijo que “apostaría un sueldo” a que en solo tres años Motorola iba a ser la tercera marca más vendida del mundo, después de Apple y Samsung. ¿Estáis llegando ahí?. Vamos a la carrera. Es verdad que hay mercados muy maduros donde el posicionamiento de Motorola ya era bueno hace dos años y ha seguido subiendo de forma significativa. En Latinoamérica, por ejemplo, hemos visto un crecimiento del 200 % y en EMEA estamos por encima del 25 %. Somos una empresa ambiciosa y no queremos otra cosa para Motorola. Los crecimientos son exponenciales en casi todas las regiones y no nos vamos a quedar atrás.. ¿Qué papel juega España dentro de esa estrategia global? ¿Es un mercado prioritario?. Sí, es un país foco. La situación de madurez que comentaba antes ocurría sobre todo fuera de EMEA. En EMEA, hace año y medio se empezó a poner foco en desarrollar todos los países y ahí entra Iberia. Sigue siendo región prioritaria: no podemos llegar a esa tercera posición mundial que comentabas si no tenemos también una capilaridad sólida en cada país. Por ello, EMEA es foco global y, dentro de EMEA, España lo será también durante los próximos dos años.. Hablemos de producto. La competencia en Android es intensísima. ¿Qué hace diferente hoy a Motorola frente al resto de los fabricantes?. Veo varios pilares. Uno es el punto de venta. Insisto mucho en esto porque un cliente debe reconocer un producto de Motorola sin estar cinco minutos preguntándose «¿de qué marca es esto?». En esto nos ha ayudado muchísimo el partnership con Pantone, no solo por el color, sino por cómo expresa diseño, textura y comunicación en tienda. Es una diferenciación clave.. Fuera del mercado de consumo, dentro del mundo empresarial, nuestra propuesta de valor también es muy diferencial: no hablamos solo de hardware, sino de software, a diferencia de muchos competidores que están centrados en consumo y no han desarrollado herramientas tan importantes para el B2B.. Y, por último, los sponsors. Lenovo está impulsando que Motorola aparezca en los mismos espacios que la marca matriz: Fórmula 1, MotoGP, FIFA, Euroliga… Es un nivel de visibilidad muy fuerte que nos diferencia mucho y nos acerca a segmentos que nos interesan, como por ejemplo con el Concert Music Festival (CMF) para llegar a la gente más joven.. ¿Cuál es el perfil de consumidor de Motorola? ¿Ha evolucionado?. Nuestra estrategia está muy vinculada al concepto de lifestyle tech: acercarnos a un consumidor que valora el diseño y se identifica con la marca y con su dispositivo. En cuanto a edades, es bastante transversal. Sí hemos reforzado el enfoque en público joven con algunos patrocinios, pero la idea no es segmentar por edad, sino por estilo de vida.. Los plegables son quizá vuestro producto más icónico. ¿Se está consolidando esta categoría?. Dentro de nuestro portfolio, absolutamente. Este año hemos lanzado más terminales en ese segmento con la intención de democratizarlo, aunque sigue siendo gama alta. Queremos que deje de ser solo el producto icónico y más alto en precio para ampliar la categoría.. Para nosotros el plegable vino para quedarse. Es icónico y se seguirá desarrollando: el año que viene, por supuesto, volveremos a lanzar nuevos modelos.. ¿Tenéis algún dato interesante del rendimiento de los razr?. Sí: nuestro plegable es el equipo que nos está permitiendo trasladar usuarios de iOS a Android. Y eso es muy potente, porque el ecosistema de iOS es más cerrado y cuesta moverlo. El producto diferente y disruptivo lo está consiguiendo. Además, en Norteamérica somos número uno en la categoría. Algo estaremos haciendo bien.. Está claro que 2025 ha sido el año de los ultrafinos. ¿Qué resultados esperáis con el motorola Edge 70?. Es una tendencia que no queríamos perdernos. Nuestro objetivo siempre es escuchar al cliente y era una necesidad detectada en muchos estudios de mercado. Los resultados están siendo muy positivos desde el lanzamiento. Creo que hemos hecho algo muy bien: que el cliente no tenga que renunciar a algo tan relevante como la batería. Todo el mundo pregunta por ello. Hemos rediseñado el teléfono por completo para hacerlo posible y esa capacidad de innovación explica las buenas críticas y la gran aceptación. Es reciente, pero las primeras cifras son muy buenas.. Andrea Monleón durante la presentación del nuevo motorola Edge 70, el ultrafino de la marca.Cedida. ¿Qué otras tendencias del mercado condicionan ahora vuestras decisiones de producto?. Una es la percepción de renuncia del usuario cuando se mueve a ciertos segmentos. Ahí estamos reaccionando muy bien.. La otra, por supuesto, es la inteligencia artificial. Estamos empezando a mostrar cómo podemos ayudar al cliente final y cómo el smartphone puede tener un nuevo rol en su vida. Hemos empezado por el asistente personal, pero queda mucho recorrido para aterrizar el concepto y comunicarlo bien.. ¿Qué funcionalidades de IA están aportando más valor? ¿Se está usando realmente?. Nuestro objetivo, igual que con los plegables, es democratizarla: que cualquier usuario de Motorola viva una experiencia similar. Lo que más se está adoptando es la parte de asistente personal.. En el ámbito profesional se usa muchísimo. En la vida personal cuesta más incorporarlo, pero vemos que el usuario empieza a adoptarla, sobre todo para gestionar notificaciones. Aún falta desarrollo para una integración total, pero ese es el camino.. ¿Hay alguna otra funcionalidad que queráis potenciar?. Me quedo con la asistencia personal. La parte de cámara también utiliza mucha tecnología, pero el usuario no lo percibe como IA porque no es tangible: toma la foto y ya está. En cambio, cuando te salta un pop-up de Moto AI identificas claramente que esa función proviene del motor de inteligencia artificial.. Monleón volvió a Motorola en 2023 como directora general para Iberia.Cedida. ¿Cuál es el mayor desafío comercial que afronta hoy un fabricante de smartphones?. La inteligencia artificial. El reto es cómo llegar al cliente final con herramientas en las que llevamos trabajando dos años. Hay muchísima innovación, recursos e inversión detrás y la cuestión es, más allá de los early adopters, conseguir que el usuario viva ese valor y lo utilice de verdad.. ¿Cómo es liderar una compañía tecnológica en un sector tan cambiante? ¿Cuál ha sido tu decisión estratégica más difícil?. Es divertidísimo. No te aburres nunca. Al final esto va tan rápido que tienes la sensación siempre de que nunca va a ser la última decisión del mes, que siempre va a haber otra que te va a pasar como una ola por encima.. En este sentido tengo la suerte de que no me cuesta tomar decisiones y creo que es un valor, porque en este sector no te puedes permitir la parálisis por análisis.. Las decisiones más complicadas son las de portfolio: elegir si traes o no un producto. A veces tienes una semana para decidir y el impacto es inmediato. Son decisiones de mucho peso en muy poco tiempo.. Sacamos la bola de cristal. ¿Cómo imaginas la evolución del smartphone en los próximos cinco años?. Habrá que ver las pruebas de concepto que se han estado desarrollando estos dos o tres años con nuevos factores de forma. Es verdad que el plegable —tanto el formato flip como el fold— tardó más de lo que hubiéramos esperado, sobre todo por cuestiones técnicas de las que ya hemos hablado, porque es un formato muy complejo a nivel de pantallas. La pantalla sigue siendo el factor limitante para pensar en otros factores de forma.. Aun así, me atrevería a hablar de formatos todavía más flexibles.. ¿Tal vez ‘tri-flexibles’?. [Ríe] Está muy de moda. Es un ejemplo. Pero también las curvas. De pantallas que se puedan transformarse de otras maneras.. ¿Algo en el horizonte?. De momento son pruebas de concepto, no se están comercializando, pero sí empiezan a verse en los laboratorios. No todas acabarán siendo una realidad, pero sirven para entender hacia dónde se mueve la industria.. ¿Crees que acabaremos llevando algo distinto al móvil? ¿Desaparecerá el smartphone tal y como lo conocemos?. Sí, absolutamente. Pero no será en dos años. Esto es rápido, pero no tanto. Pero habrá un nuevo paradigma, estoy segura. No creo que llegue antes de diez años porque la tecnología, sobre todo las baterías, aún es limitante. La adopción también llevará su tiempo, pero tecnológicamente todavía queda desarrollo para crear algo que sustituya al smartphone.. Teléfono móvil. Motorola. Android. Entrevistas. Lenovo. IOS. Móviles y dispositivos. Smartphone. Mostrar comentarios
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